Перед запуском производства вибропрессованных изделий, понимание спроса является главным фактором. В своей деятельности Владелец бизнеса может пойти двумя путями:

Обслуживать существующий спрос или создавать новый спрос

Цель обслуживания существующего спроса — найти и удовлетворить потребности клиентов и рынков, которые уже используют или готовы применять классическую вибропрессованную продукцию: бордюры, поребрики, тротуарную плитку, стеновые блоки и другие изделия.

Для обслуживания спроса и сохранения конкурентоспособности необходимо следить за тенденциями рынка. Регулярно анализировать, какие изделия пользуются наибольшей популярностью именно сейчас. Обращать особое внимание на новые тренды и инновации, набирающие обороты,

например:
— сейчас в тренде тротуарная плитка, изготовленная по технологии колормикс и крупноформатная плитка размерами 500*500мм,

так же растёт популярность поребриков с окрашенной верхней поверхностью, дорожные бордюры, произведенные в вертикальном стоячем положении со скругленной верхней частью и т.д.

Успешный бизнес, ориентированный на удовлетворение спроса, строится на постоянном повышении эффективности за счёт сокращения расходов и издержек на всех этапах производства. Для удержания клиентов и стимулирования повторных продаж крайне важно обеспечивать стабильное качество продукции, оперативно реагировать на запросы и гарантировать соблюдение сроков поставок.

Второй путь. Создание спроса на новые виды изделий

Создавать спрос — это амбициозный и очень увлекательный путь. Допустим, производитель разработал новый вид изделия с рядом неоспоримых преимуществ по сравнению с классическими вибропрессованными продуктами и решил строить бизнес именно на его выпуске.

В этом случае необходимо:

• Выходить на новые сегменты рынка, где аналогичные изделия ещё не представлены или слабо развиты;
• Формировать у потребителей осознанную потребность в новом продукте через грамотный маркетинг, информирование и демонстрацию преимуществ
• Предлагать клиентам инновационные решения, которые решают их задачи лучше или эффективнее.

Такой подход требует терпения, навыков продвижения и глубокой работы с клиентами. На этом этапе усилия владельца направлены не только на повышение эффективности технологического процесса, но и на активное продвижение продукции: демонстрацию её преимуществ, организацию презентаций и объяснение причин, по которым его изделия лучше и перспективнее.

Очень важно, чтобы владелец смог сосредоточиться и уделять должное внимание обоим направлениям. В противном случае существует высокий риск того, что производство будет работать с низкой эффективностью и маржинальностью, либо маркетинга окажется недостаточно, и спрос на новую продукцию будет слабым.

При успешном создании спроса неизбежно возникает вопрос времени, когда у владельца появятся конкуренты — а они обязательно появятся. Причём чем успешнее созданный спрос, тем быстрее это произойдёт. Поэтому правильным решением является параллельная работа по продвижению нового товара и повышению эффективности производства, чтобы при появлении конкурентов сохранить комфортные условия по маржинальности бизнеса.

Если же возможности совмещать эти задачи нет, то лучше изначально выстроить и отладить производственные процессы, а уже затем приступать к покорению рынка новыми технологиями или изделиями.